穿书给权臣冲喜后 下(88)

　　一群打扮富贵的女子就这么说说笑笑地来到香皂铺，铺子里都一下显得局促起来。

　　女掌柜立刻迎上前，一个一个问好。

　　云氏装作查找毛线般扫视铺子里，马上看到了摆镜子的新货架，引导般地轻呼：“哎呀，那是什么，新东西吗？”

　　众人纷纷随着她的指向看去。

　　新货架上摆着四样东西，最显眼的是正中间的圆盘。

　　那圆盘如寻常铜镜一般大小，像是发著光，银亮银亮的，又好似映着什么东西。便是嵌圆盘的木架子也是上好的木料，下方还雕着精美的并蒂莲。

　　圆盘下方的格子，摆着一只小妆奁。开着盖子，顶层撑起一块方形的亮盘，看着和上方的圆盘是一样的东西。

　　圆盘右方的那格，也有一只小一些的椭圆盘，瞧着与妆奁上的方形亮盘大小相当。不过嵌椭圆盘的木框更简单，只雕着点简单的云纹，下方像是握把，用类似团扇架的架子支撑着。

　　圆盘左方的那格，则是更小的圆盘，约摸只有巴掌大。嵌着它的木框似乎还连着另一半同样大小的圆木片，也是用架子支撑着展示。

　　或许是女性对镜子都敏感些，立刻就有人猜到了。

　　“瞧着像镜子？”

　　“可为什么要嵌在木框里？”

　　“哇！照得好清楚，还一点不偏黄！”

　　“娘，我都想要！”

　　众人边说话边走过去，一到近前就立刻发现这镜子的不同之处，惊呼之声连连响起。

　　现在的铜镜若是打磨得好，也能照得清晰，可颜色上总是免不了带着点微黄，不像这镜子，瞧着就觉得舒服极了。

　　众人都忍不住向前凑，想看得更清楚些。

　　云氏倒是没往前挤，反而落在后面，还观察了一下众人。见个个都是一副恨不得立刻掏银子买全套的模样，心中相当满意。

　　随即才再仔细看看那四种镜子，心中不由得感慨——圣上可真会做生意，连她这个家中有面大镜子的，都也想把这里大大小小的全添置了。

　　女掌柜跟着过来，站到货架旁笑着介绍：“诸位娘子们来得真巧，这些都是今日新推出的镜子。不是铜镜，无需磨，保养时只要用布轻擦即可，干布湿布都使得。唯有一个缺点，易碎，不可摔。”

　　就有人好奇地问：“那是什么制的？竟能没有丝毫偏色！”

　　女掌柜：“娘子恕罪，这个妾也不知。”

　　又有人笑道：“管它什么做的，好使就行。掌柜快说说，这些镜子怎么卖。”

　　女掌柜：“娘子们莫急，妾先为诸位介绍一下这些镜子。中间那块是梳妆镜，适合放在梳妆台上使用。它和底座并不是一体，还可以上下旋转镜面，取到合适的位置，再将两边的卡扣推进去固定角度。”

　　一边说，她一边伸手过去推动镜面，看得众人新奇不已。

　　寻常铜镜因为沉重，做不了这样方便的设计。想要不同的倾角，就得换用不同的镜托，要么就让仆从手持着。

　　女掌柜接着转动下方的妆奁，让众人看到侧面：“妆奁里的镜子是从背后撑起，不用之时可以取下支撑，将镜子收下，盖上盖子保护。”

　　随后拿起那支椭圆形镜子：“这叫手镜，直接拿在手中，方便照到各个位置。”

　　说完，女掌柜随手将手镜递给面前一位夫人：“各位娘子可以轮着看看。”

　　最后，她拿起最小的那面圆镜：“这是小镜，圆盖可以闭合，保护镜面。方便随身携带，外出时也可随时照镜。”

　　这个倒是不用她多说，毕竟铜镜也有小尺寸随身带的。

　　只不过，哪怕那些小铜镜镶金镶银，此时和这简单嵌在木盖中的镜子一比，都显得逊色——没办法，从镜子功能来说，这面一点不偏色的小镜子太出色了！

　　而且，架子、匣子、盖子这些外在的东西，都可以自己再加工。此时已经有人想像着，买回家后找工匠在上面嵌些珍珠宝石，一样显得华贵。

　　手镜和小镜在众人之间传看，没轮到的就去看货架上的梳妆镜和妆奁镜。一时间铺子里议论声不断，热闹非凡。

　　又有人催：“怎么卖，掌柜快说呀，我们都等着掏银子了。”

　　女掌柜笑得温和，声音更是温柔悦耳：“各位娘子们该是都知道我们店的，越是难制的好东西，东家为了让更多人用上，越是会限量。”

　　众人这才想起来还有这一茬。

　　便有人说：“今日我们一块来的，掌柜就行个方便，把后几日的量也拿出来，让我们都买上好了。”

　　女掌柜却道：“各位娘子们见谅，这镜子不易得，真是没有多少。”

　　她先告声罪，这才细说：“小镜三百贯，手镜五百贯，这两样每月只各售五个。妆奁一千二百贯，每月只售三个。每回自上架当日起，想买的娘子们可在铺子里报名，五日之后，中签者可购。”

　　众人顿时就都抽口气。钱还是一回事，这数量也太少了！而且还不是抢购，而是抽签！

　　云氏也很惊讶。她想到了会限量，却没想到竟然会这么少。

　　就有些小娘子忍不住低声抱怨“这么贵还这么少”，“有钱都不赚”，但立刻被自家娘亲、婆母或姐姐捂了嘴。这里是天子的铺子，天子爱这样卖谁敢抱怨。

　　此时，听人问道：“梳妆镜呢？”

　　这四样当中，显然梳妆镜会是最贵的那一种。

　　女掌柜微笑：“梳妆镜每月只售一个，底价三千贯。想买的娘子们可留价暗拍，十日内皆可改价。十日之后，价高者得。”

　　这话音一落，铺子里的嘈杂声一下就小了不少，众人再看旁边姐妹，目光中都不由得带上一点竞争的意味。

　　女掌柜恍若未见，只将铺子里的婢女夥计都叫来，三人手中托盘里是所印图案不一的花笺。

　　女掌柜：“各位娘子们，想买小镜、手镜和妆奁的，可以在相应的花笺上留名。每一回抽签，每一位只能中一样，以最先抽中的那样为准。且中签之后，三十日内都不可再抽第二回，请各位仔细考虑。

　　“想暗拍梳妆镜的，可一一随她到那边帘子里留价。当然，现在不做决定也可，本次留名有五日的时间可以考虑，留价是十日。各位娘子可先将花笺拿回去，在时限之内随时都可派人再送过来。”

　　她说完，先前问梳妆镜那人又问：“梳妆镜和那三样抽签的，可能两边兼得？”

　　女掌柜：“可以的。”

　　那人便对众人笑道：“我签运一向不太好，还是先去出价吧，一会儿再过来留名。”

　　说完，先跟着婢女向旁边留价之处走去。

　　云氏看着似乎气氛有点冷下来，立刻笑着接话道：“我的签运倒是还不错，我先留名了，不管中哪个我都喜欢。”

　　她率先过去拿花笺签名，一边还招呼自己闺蜜。

　　今日云氏叫来的人都是有购买能力的，她们这一动起来，旁的人也被带动，气氛很快又渐渐恢复热烈。

　　留过名，又有些人去留价暗拍。也有人虽没留价，却要了拍价花笺，该是回家再好好考虑出多少。

　　云氏的一个闺蜜见她没要花笺，还悄声问：“你不拍吗？”

　　云氏笑笑：“苗夫人都出了价，我怕是争不过，就算了。等下个月再试试吧。”

　　苗氏就是第一个去留价的那位，是中书令的夫人。

　　她另一个闺蜜低声说：“我也就是试试，八成是比不过的。尤其吕小娘子在置办嫁妆了，那个梳妆镜上刻的还是并蒂莲，刚好用得上。苗夫人向来疼爱那个小女儿，想来是势在必得。”

　　云氏心思一转，见女掌柜和苗氏就在不远处，便提了一点音量，和闺蜜们说：“这些镜子既不是铜做的，不知道还能不能做出更大的来。用梳妆镜照身上衣裙，到底还是小了些。”

　　这是许多女子的遗憾，闺蜜们立刻跟着附和。

　　苗氏听在耳里，就直接扬声问了：“还要请教掌柜，这种镜子可还有更大的卖？最好方便照全身的。”